輪胎行業從計（jì）劃經濟（jì）到（dào）市場經濟（jì），今天又進入互聯網經濟，三十多年的（de）發展足跡，曆（lì）經從（cóng）產品、規模、質量（liàng）、品牌競爭的格局變化，今天的競爭已經成為誠信的競爭。站在中國經濟新常態的分水嶺，輪胎行業（yè）多年（nián）來沉澱的慣性思維必須要改變（biàn）!

由勞動（dòng）密集型向知識密集型轉變

        眾所周（zhōu）知，輪胎企業動輒幾千人，依（yī）靠流水化作業組織生產（chǎn）。用人之多，但將其定位勞動密集型企（qǐ）業卻大錯特錯了。輪胎由100多個部件組成，其（qí）中技術研發部門的配方、結構、工藝“三要素（sù）”，密煉的轉速、壓力、溫度“三要素”，硫化的溫度（dù）、時間、壓力“三要素”每一（yī）個（gè）部件，每一個崗（gǎng）位都會與產品的質（zhì）量（liàng）息息相關。新進（jìn）員工的崗前培訓，上崗員工的技術要領和安全規範，業務部門對產品特性的掌握，客戶對不同產品的正（zhèng）確安（ān）裝使用等等，都離不開用知識武（wǔ）裝自己。雖然輪胎談不上高科技，但（dàn）伴隨（suí）機械化、信息化、智（zhì）能化的日益提高，知識型員工隊（duì）伍的建設，勢在必行。

由靜態管理型向動態管理（lǐ）型轉變

　　輪胎與家電不同，家電是靜止不（bú）動（dòng）的，而輪（lún）胎是一（yī）個（gè）運動的（de）物體（tǐ），所以才構成了輪胎使用的（de）"六要素"，即載重、速度、路麵、距離、輪位、壓力。輪胎的生產雖然是標準（zhǔn）化操作，但並不是死搬硬套的，原材料的化驗結果不一樣，設備精密度不一樣，氣溫壓力不一樣，都需要進行調（diào）整。還有的輪（lún）胎企業花巨資偷偷買個配方，就以為生產出高質量的產品，還有的偷襲別人的（de）花紋，就（jiù）成了高端產品，這都是輪胎界的悲哀!

　　其實"配方、結構、工藝"是三位一體的孿兄妹，工藝與現場、設備、材料、員工操作息息相（xiàng）關，所以輪胎廠才有"三分技術，七分管（guǎn）理"之說，一個（gè）輪胎企業，技術是種子，管理是土壤!銷售渠道，客戶管理也是在（zài）動態之（zhī）中，市場（chǎng）的競爭是一個"產品驅動一（yī）一客戶（hù）驅動一一產品驅動"的輪回過程，時代在變（biàn），市場（chǎng）在變（biàn），企業的管理必須跟上節奏，才會迎接嶄（zhǎn）新的太陽!

由市場推銷型向市場營（yíng）銷型轉變

　　推銷是產（chǎn）品找人（rén），是計劃經濟遺留下的產物。營銷是人找產品（pǐn），是市場過渡（dù）競爭的（de）新潮。當今時代，信息透明，物流發達，產能過剩，低價肉搏已成常態，輪胎行業的低迷期（qī）仍未到臨界點，行（háng）業自律，職業道德，市場誠信已經泯滅殆盡。後時代的供給側改革和（hé）新經濟（jì）結（jié）構，加快明顯。殘酷的現實（shí），現實的殘酷，卻還有很多（duō）企業的業務員手（shǒu）拿一張價格表在馳騁市場，走街串（chuàn）巷，這必會企業走向價格戰的結局。客戶（hù）憑什麽拿錢買你的產品?客戶憑什麽忠誠你的（de）品牌（pái）?總要給（gěi）客戶一個合理的（de）理由吧!產品的差異化，市場的規範化，客戶的利益（yì）點，客戶的未來（lái），品牌的價值主張，都是客戶關心的焦點。所以說，當下（xià）是客戶第一，產品（pǐn）第二（èr）。

由做（zuò）大（dà）做強型向規模定製型轉變

　　前三十年（nián），中國是構建以競爭為基礎的效率社會，突出發（fā）展主題。所以機會多於能力。不管有（yǒu）沒有（yǒu）真本事，隻要你敢，就能發（fā）財，閉著眼（yǎn）睛朝天（tiān）上放槍，就會有鳥兒掉下來。但是（shì）從2013年下半年開始變天了。你睜著大眼（yǎn）有可能（néng）中槍!在資源過剩的新常（cháng）態下（xià），時代發生巨變。

　　輪胎行業前20年的規模大戰，造成了企業隻上規模（mó），不重視技術升（shēng）級和產品研（yán）發，粗製濫造坑（kēng）害（hài）用戶，都選（xuǎn）擇"先大後強"的發展格局，可知道今（jīn）天輪胎的價格與前20年相持平，那麽材料價格（gé）的上漲，工（gōng）人工資的上（shàng）漲，水電汽費的上漲，融資（zī）成本的上漲（zhǎng）⋯⋯過渡競爭才讓企業走向死循環。大魚吃小魚的時代已（yǐ）經過去，快魚吃慢魚的時代已經到來，企業走"大而全"，隻是帶來倉儲的壓力，資金的壓力，成（chéng）本增加的壓力，唯（wéi）有"專而精（jīng）"，走產品聚焦，規模化（huà）定製才能加快周轉，降（jiàng）低成本，提升核心競爭（zhēng）力（lì）。（中國山東）